眨眼又过了几日。
每天一早殷桃就和李小妹卖鸡蛋灌饼,下午就教徐盼玉跳操,徐盼玉还拉着红苕一起跳,二人的脸都足足小了一圈,可把她们高兴的不行。
这一日一早,在家养胎的苗氏姗姗而来,在与柯徽娘结伴下来的。
殷桃还没起呢,被李小妹给喊了起来,她一出去苗氏就激动的道:“婶子,我歇息好了,本就早该来领饼子去卖了。这个是送给你家三个娃娃的,是我公婆留下来的好料子,我放了几年,你可别嫌弃。”
苗氏是个羞赧的性子,递过这布料又低了头。
殷桃接过她的布料仔细的瞧了一番,腻滑冰凉的,是棉里面掺了些蚕丝,也是好东西了,赶忙道:“这东西逃荒一路你还给保管的好好的,定然是好东西,留着给你肚子里的娃娃吧,我们这三个都大了,皮实。”
苗氏一听便慌了,眼里顿时蒙上了一层水雾,“婶子,你不收我心里过意不去。”
柯徽娘也在边上道,“婶子你就收下吧,雯儿就是个心思重的,总觉得麻烦你们不好意思。我也收了她一块布呢,你收下她才不念着。”
\"行吧。\"殷桃就收下了。
这布凉快,等到大夏天了给自家三个小家伙做个背心短裤的顶好。
如此苗氏也满意了,扬起了个笑脸,柯徽娘在她边上拍着胸脯接了话茬:“是我按着雯儿多歇息了几天,她这头一胎,娃娃金贵的很,可不得仔细点。”
“仔细点总没错。”殷桃也跟着说道,她瞧着苗氏面色红润,就朝着灶房的位置高声喊道:“老二,桂芬,今日的鸡蛋灌饼再多做三十个。”
苗氏有些紧张的扯着殷桃的袖子,“婶子我这头一回卖,会不会多了些?”
“不多不多,你那边卖不完,我再拿集市上卖,总不会扔掉的。”殷桃还... ...与她开了一个玩笑,但是苗氏就蹙着柳眉紧张的不行。
后头鸡蛋灌饼出锅了,殷桃见她担忧只分给了她二十个。
苗氏这才笑着去卖鸡蛋灌饼了。
殷桃和李小妹去了集市,苗氏则去了书院,离他们近的地方有个存志书院,书院里足有千名学生,外面也自然的形成了一条街,卖吃食的特别多,殷桃和李小妹是一起去考察过了,才叫苗氏去那一处的。
集市这边,殷桃她们今日多十个饼也瞬间扫空,主要是鸡蛋灌饼的名声传出去了。
“娘,咱们要不去看看天赐嫂子吧,她头一回卖,看着脸皮就不如我厚实。”李小妹说道,言语里也有几分关心。
“好啊,难得你也知道自己脸皮厚。”殷桃掐了一把李小妹的脸颊,疼的她吱呀乱叫。
这丫头确实脸皮厚实,如今遇到占便宜的想要挑大个儿一点饼的客人,她凶的很,还不让人挑,若不是殷桃再都要和人打起来了。
二人到了书院,只见苗氏一个人站在街尾,一个看着孤零零的好不可怜。
“天赐嫂子,我不是教她要吆喝了吗?怎么全忘了。”李小妹恨铁不成钢的说道,还气呼呼的冲了过去。
殷桃只好在后头跟上。
“天赐嫂子,你这卖完了吗?咋个也不吆喝。”李小妹过去问,还掀开了盖在篮子上的盖布,一眼瞧过去倒是只剩下了一大半。
她这么直爽的问,苗氏脸颊就跟虾子一般红,“我,我吆喝不出来,话到了嗓子眼儿,就喊不出来。”说着羞愧的低下了头。
殷桃在边上打气道:“你就吆喝,我和小妹陪着你,赚钱也不丢人。你每次觉得喊不出来的时候,想想天赐在码头扛米多么辛苦就喊得出来了。”
“哎!”苗氏想到自家男人,重重的点头。
她眼圈都红了,就张口... ...喊道:“鸡蛋灌饼,又香又脆又软的鸡蛋灌饼。”
“再响点儿,你这位置不好,声音轻了食客们听不到。”李小妹如今也是个摆摊熟手的,当即寄给苗氏传授经验。
“鸡蛋灌饼,又香又脆的鸡蛋灌饼——”第一声响亮的声音喊了出来,那不好意思的那层壁垒似乎就被打破了一般,苗氏一声接着一声的喊着。
果然吆喝到了一帮人。
“这卖的鸡蛋灌饼是正宗的不?我爹先前去集市上买的那家好吃,去的迟了都买不到了,害那家也正是的,有钱都不知道多挣。”其中一个穿着水湖蓝长衫的读书人嘟囔道。
另一个住在这书院边上的住户,也是殷桃的老食客了,抬头一看殷桃模样就忍不住叫唤了出声,“这饼子西施本人都在这儿,还能有假。”
“来一个来一个。”
“我要两个。”
苗氏哪里见过这么多客人挤过来,刚才那三个鸡蛋灌饼也是好不容易才卖掉的,还叫那客人砍掉了好多钱,她不敢和殷桃说罢了。
她手忙脚乱的递饼子收钱,李小妹本来想帮忙被殷桃拉住了。
苗氏一个人摆摊总是要适应的。
“大家认准我这嫂子的摊子哦,都是我家做的鸡蛋灌饼,认准这张脸。”李小妹一边还帮苗氏喊着。
这时吃上鸡蛋灌饼的食客还真的仔细的看苗氏,将苗氏看的都不好意思了。
这堪堪二十个鸡蛋灌饼,没一会儿就卖完了。
苗氏接下来就是数钱,二十个鸡蛋灌饼要给李家一百四十文钱,她就一百一百的串成一吊钱,一遍数钱一边嘴角还是不自觉的上扬。
“今日一共卖了一百九十四文钱,这一百四十文钱是给婶子的本钱,我竟然一日赚了五十四文钱。”说着苗氏还捂住了自己的唇。
就这短短的一会儿,殷桃和... ...李小妹过来连半个时辰都不到,竟然就赚了这么多,比柯徽娘他们绣花赚的还多。
她激动的手都抖了,先给了殷桃一串钱,再数四十文钱的时候手都轻颤着。
“嫂子,你这钱不对啊,咋少了六文钱。二十个鸡蛋灌饼应该是二百文钱才是。”李小妹提出了疑问,“难道是你卖便宜了。”
苗氏就跟紧张了,赶忙对殷桃道,“婶子对不住,是一开始卖的时候,客人要三个,非要我卖便宜些,我想着没人买怕东西烂在手里就同意了。”
“下次可不行了,价格卖太贱了,就挣不到钱了,还连累我们那边的价格。”殷桃很认真的说道。
做生意该是多少就多少,价格卖低了就扰乱市场了。
“知道了婶子,我一定不会再犯了,打死我都不便宜卖。”苗氏给了一百四十文钱,捂着赚到的五十四文钱,像是捡着宝贝一般。
“明儿来几个鸡蛋灌饼?”
“三十个!”
苗氏也不怕了,有了今日的成功,这一日若是卖出三十个,可就是九十文钱,抵得上她男人两日扛米赚的钱,养孩子也不愁了。
苗氏想着淌下泪来,一边念叨着,“婶子谢谢你,真的谢谢你。”
“不能跪不能跪,可不能让我娘折寿,我娘岁数还小呢,你还是双身子的人。”李小妹拼命拉拔着她,还给她擦泪。
殷桃在一旁瞧着哭笑不得。