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第七百六十三章 亲兄弟明算账
赵小武看何阑珊这么自信,他觉得的内心也受到了极大的鼓舞,然后两个人就开始商量这田鸡生意两人如何合伙做,进账利润怎么分。
都说亲兄弟明算帐,何阑珊也一直是这么认为的,她觉得两人早些将这个说好,以后合作起来也更加有干劲儿。
赵小武提出要给何阑珊五五分帐,因为现在养田鸡也是用的何阑珊的田。
至于京城的房价这么贵,要不是何阑珊愿意在酒楼下面开出一块儿当卖田鸡的铺子,他恐怕连在京城正经买个铺子的钱都拿不出来。
何阑珊听了他的话,却不这么觉得,虽说这田地和这卖田鸡的地方是她提供出来的,可是没有赵小武的技术和用心,她也根本不可能在京城这个时节还能看到活蹦乱跳的田鸡。
所以何阑珊觉得还是应该赵小武拿大头才行,于是她想了想认真的道,“小武哥哥,那你看这样好不好,近郊的那些田地就当是我租给你的,你每年月底的时候给些租金就是了。”
“至于给佃农的粮食和给他们的银子也算在你的身上,这样所有的田鸡都算小武哥哥你的。”何阑珊想等这田鸡生意做起来,她收这两样钱,其实不过就是意思一下罢了。
至于如何在楼下开卖油炸田鸡,何阑珊的打算是这样的,“处理田鸡的长工也算是小武哥哥你雇的,我呢就算是每日从你这里批发定一些田鸡在酒楼卖,或者是卖给定私房菜的客人。”
“而小武哥哥你呢,在酒楼旁边卖大不了给我十分之一的利润就行。”何阑珊算了一下,如果价格定得合适,那在京城卖油炸田鸡每日的净收益会很高,而自己从里面抽出百分之十也算是不多不少合适的。
赵小武心里也算了一笔账,当然知道何阑珊还是将最大的利润留给了他自己,不过两人这样约定,这从账目上来看,确实清清楚楚的。
“阑珊要不你再多抽几成,就当是我租了你这个地方。”赵小武还是想多让一些利润给何阑珊。
何阑珊虽然爱财,但自己心里也有杆秤,因此说什么都不同意。
她笑笑道,“这个事情,就按我说的办好了,咱们现在最要紧的是考虑这油炸田鸡在京城卖个什么价钱好。”
赵小武果然成功的被她转移了注意力,认真的想了想然后回答道,“我这两日也去京城各处走了走,这京城物价是真的比望月府贵不少,咱们的油炸田鸡也不能按照之前的价钱卖了。”
“就是这个道理,”何阑珊赞同的点点头,然后她提出了按照望月府卖价三倍的价格卖。
“这么高?”赵小武吃了一惊,他犹豫了一下,觉得她这个定价也比自己想的高太多了,当初在望月府卖的时候,也不过一只八文,按斤卖的话还能优惠一些。
他有些不确定的看着何阑珊问道,“会不会太冒险了一些。”
赵小武心想养田鸡的粮食和田地的租金和给佃农的银子,根本就没有多少,按这个价格卖的话,未免太暴利了一些,他觉得自己也做不了奸商,这个价钱他心中有点不安稳。
“小武哥哥,你听没听说过,物以稀为贵。”何阑珊心里有数,京城里的人都非富即贵,一只田鸡也好,一斤田鸡也好,其实同他们日常的花销比起来,也已经不算很贵了。
若是舍不得的人家,就可以买来尝尝,若是舍得的人家,就多买一些,就算每日吃下来,一个月也不会吃穷。
而且京城人这么多,其实他们每日收上来的田鸡肯定是供不应求,这两相数量一对比,这供应的田鸡的数量甚至可以说的上是少的略等于无。
所以何阑珊也想过,与其一开始卖的便宜些,引发哄抢和断货,之后再涨价让人埋怨,不如一开始就把价格定得高一些,抬高了门槛,也抬高了这田鸡在这些人心中的地位。
听了何阑珊这一番解释,赵小武就彻底被她说服了。
何阑珊最后算了下,也决定取个整数,稍微便宜一些,就定成了按照一只二十文的价钱卖,要是有买一整斤的,就随机应变的看着便宜卖出去就行。
她最后一锤定音,赵小武也同意用这个价钱去卖田鸡,两人还商量好,两人通过不同方式卖的田鸡价钱差的不能太多。
总体来说,就是赵小武单卖田鸡的价格要比何阑珊卖出去的价格高一些,但赚多赚少也全是他们自己的。
而何阑珊这边,用很低的批发价拿到以后,她用自己的方式搭配着酒楼的菜一起卖,这样的话,客人总体花出去的银子提高了,但田鸡的价钱可以稍微优惠一些。
这样的策略不管是对于何阑珊还是赵小武,都是进可攻退可守的。
赵小武听完了何阑珊这个布局和眼光,佩服的直朝她竖大拇指,“阑珊你真的太厉害了,还好有你,不然我只会低着头苦干。”
何阑珊欣然接受了他对自己的夸奖,不过也对赵小武表示了高度的赞扬,“要说厉害还是小武哥你厉害,没有你,我哪能卖上油炸田鸡,更别说想推什么优惠套餐了。”
虽然赵小武觉得何阑珊优惠套餐这个词用的有些奇怪,不过也能理解她的意思,也就很快接受了这个说法。
“那你赶紧吃饭吧。”赵小武看原本热腾腾的饭菜,两人聊了一会都没什么热气了,好在两人已经讨论清楚了,他就起身要走了。
何阑珊一会还有一桌私房菜要开始做了,也就没送他,让赵小武自己离开了。
赵小武从食香阁离开以后,就马不停蹄的先去找了李四儿,李四儿果然听了何阑珊的话,早就将人给他定下了。
赵小武在颜记牙行等着李四儿去带人过来,在外面耽搁的也有点久了,他就不客气的拿起放在一旁的果盘瓜子和零嘴果干一类的吃了起来。
他吃了一会,肚子多少存了点东西,李四儿就带着三个三十岁出头的中年妇女来了。